歪國零食嘴的過去與現在－核心價值很重要

上篇文 零食也能搞訂閱？歪國零食嘴要給你滿滿的異國零食 我們介紹了歪國零食嘴怎麼經營零食訂閱的服務，這篇文我們要從他們最近在嘗試做的事說起。

零食箱當喜餅送？自己結婚順便開發新市場

當我們問到范瑄，為何歪國零食嘴會想進入喜餅這塊新市場；范瑄笑著說，其實契機是今年5月自己要結婚，在挑喜餅時，發現不同店家的商品間好像沒有太大差異，而且喜餅普遍都有效期問題，對於新人來說會有發送的時間壓力。

(歪國零食嘴官網 - 喜餅頁面)

種種煩惱之下，她突然想到何不發送自己在販售的零食箱？不少客戶購買零食箱就是拿來送禮用，而零食相較一般喜餅也相對有特色，何況他們的零食箱就是以特別的零食為賣點；此外也減少了效期帶來的發送壓力。目前喜餅這塊市場還在試水溫的階段，已經有些老客戶，選擇訂購歪國零食嘴的零食箱作為喜餅發送。

回首創業，是一點衝動與不斷累積的經驗

在歪國零食嘴以前，范瑄的第一個創業題目是在大學時期，土女時代：是一個介紹土耳其文化的網站，也有做過電商，專賣土耳其的商品，包括土耳其軟糖、土耳其毛巾、蜂蜜、茶葉，商品五花八門，什麼都賣過。那時就發現，許多在土耳其當地被認為是必買或有特色的商品，都沒有進口到台灣，進來的都是些外銷品；唯有了解過土耳其，才知道什麼是真正的「必買品」。

土耳其零食也是如此，可能當地是很推薦的商品，台灣也都買不太到；這個問題點，可以概推到其他國家，後來讓范瑄慢慢構想出歪國零食嘴的市場。「我們要把世界各地真正有特色的零食，帶回台灣，讓更多人吃到」。

然而創業之路並不容易，時常碰壁；范瑄回想當時會付諸行動創業，其實並沒有考慮很多，在當時有廠商尋求合作之下，憑藉著一股衝動一頭栽入。「那陣子我才工作半年而已，想說反正薪水也還不多，再加上還沒結婚沒有小孩，我應該趁沒有什麼好失去的時候去嘗試看看…不然我也從來沒想過會當一個公司的老闆」。

(歪國零食嘴創辦人：范瑄)

儘管自己是誤打誤撞做出心得，范瑄還是建議想創業的學生，先對當前市場做一個比較深入的了解跟評估，包括怎麼切入以及需要具備什麼樣的能力與經驗。另外，出去工作的經驗也很重要，「可能先去外面至少工作個一兩年，了解一下目前市面上公司的狀況或是組織的架構…雖然我那半年做的很短，可也是因為那半年，才比較知道自己今天想創立一家公司的話，要做一個什麼樣的公司；有了員工之後，又該怎樣去思考事情」。

零食箱賣的不只是零食，是想為社會帶來改變的價值

「能夠親手去改變一件事情，我是覺得很有成就感的」。從提供一個顧客會喜歡的產品，或讓顧客有機會認識一個原本陌生的國家；這些都是支持著范瑄，讓她沒有放棄，繼續堅持創業的理由。商品只是一種形式，價值才是她想傳遞的。

而在創業步上軌道後，范瑄也認為，可以藉由自己公司的影響力去做一些改變，像是公司每年會推出「彩虹零食箱」表達支持同婚，由此讓更多人去認識這樣的理念價值。他們關心社會議題，也積極協助推廣。一個小小的零食箱，裝的不只是異國零食，還乘載了對社會的各種期望。